８月は「高額商品の設計書を描く3日間」キャンペーン
/ 安田修
フラスコ代表、安田です。8月18日（火）から3夜連続で、「高額商品の設計書を描く3日間」という無料の企画を始めます。各夜20時から1時間、Zoomのウェビナーです。この8月は、僕はこの企画に集中します。今日はその中身の話をさせてください。
１．高額化は正義です
僕は本の中で「高額化は正義です」と書きました。威勢のいい掛け声に聞こえるかもしれませんが、ちゃんと根拠があります。安売りが一人起業家を追い詰めていくところを、何度も見てきました。
僕自身も通った道です。起業したての頃、月3千円のサービスを1,000人に売れば月300万円、これで自由になれると本気で計算していました。ところが、100人集めるだけでもめちゃくちゃ大変だったんです。集客に追われて、目の前のお客様に向き合う時間がなくなる。あれは苦しかった。
価格は、あなたがどれだけ時間をかけたかでは決まりません。お客様がどれだけ変わるかで決まります。本にはこんな例えを書きました。腰痛を100時間かけて治すAさんと、5秒で治すBさん。同じ10万円なら、あなたはどちらに払いますか。ほとんどの方はBさんを選ぶはずです。それなのに、なぜか5秒で治せるBさんの方が「高い」と言われてしまう。おかしな話ですよね。
そして値段を上げると、お客様の本気度が変わります。高いお金を払った方は、必ず行動します。安いサービスほどトラブルが多いというのも、10年以上やってきた実感です。だから僕は、高くても選ばれる商品を作ることこそがお客様への責任だと考えています。
正直に言うと、僕も初めて30万円の商品を売ったときは震えました。サラリーマン時代は数百億円の融資を担当していたのに、です。自分の責任でお金を受け取るというのは、それくらい怖い。その怖さの正体も、3日目に扱います。
２．本を読んでいなくても参加できます
この3日間は、最新刊『「ひとり起業家」の高額商品の作り方・売り方』を読んで終わりにせず、実際に手を動かしてみる企画です。
とはいえ、本は参加の条件ではありません。まだ読んでいない方も、そもそも持っていない方も、そのまま参加してください。むしろ3夜を終えてから読むと、自分の設計書と照らし合わせながら読めるので、理解がぐっと深まると思いますよ。
1日目は「誰に」、2日目は「何を」、3日目は「いくらで」。この3つを順番に決めていきます。3夜が終わると、あなたの高額商品の設計書がたたき台として1枚、手元に残ります。
各夜は、短い講義と手を動かすワークの組み合わせです。ノートと、無料のAIがあれば大丈夫。AIを触ったことがない方向けの案内も用意しています。発表はありませんし、参加はチャットだけなので気楽にどうぞ。
これから商品を作る方も、すでに商品はあるけれど値上げに踏み切れない方も、どちらも対象です。手を動かす場所が違うだけで、決めることは「誰に」「何を」「いくらで」の3つだけですから。
３．特典は、もれなく全員に
LINEで登録してくださった方には全員、もれなく「起業メンタルブロック診断」と、電子書籍『起業のメンタルブロック大全』第4章の抜粋PDFをお渡しします。
さらに3日目の課題フォームに回答してくださった方には、完走特典として同じ電子書籍の全文PDFを差し上げます。Kindleで1,100円で販売しているものです。価格を上げられない理由になっている思い込みを、正面から扱った1冊です。
４．見逃し配信とオープンチャットもあります
3夜連続と聞いて、日程が合わないと諦めてしまう方がいるかもしれません。見逃し配信を用意していますので、当日参加できなくても大丈夫です。完走特典も、見逃し配信での視聴で対象になります。
参加者だけのオープンチャットも開きます。宿題を出したり、他の参加者の設計書を眺めたりできる場です。一人で考えていると、どうしても自分の枠から出られません。他の方が「誰に」をどう決めたかを見るだけでも、驚くほど視野が広がります。案内はLINE登録後にお送りしますね。
結論：まずは登録から
うまくいくかどうかは、正直まだわかりません。無料の3夜でどこまで踏み込めるのか、僕にとっても実験です。ただ、終わったときに設計書が1枚残るという一点だけは、責任を持って設計しました。
日程は8月18日（火）・19日（水）・20日（木）、各夜20時から21時まで。参加費は無料で、LINEに登録するところから始まります。
まずは高額商品の設計書を描く3日間のページを覗いて、登録だけ済ませてください。それで十分です。まずはオープンチャットで、そして8月18日の夜に、お会いしましょう！